Müügiedenduse võimalused Coop Tartu kampaanias „Jõulukuu pakkumised“

1. aastani eesti elanike tarbimine üha kasvas (Tarbijahinnaindeksi muutust eelmisel aastal mõjutas enim toit, 2020), ent tulenevalt 2020. aastal kogu maailma tabanud COVID-19 viirusest on kaubandusettevõtted pidanud viimasel ajal pingutama, et püsida endiselt konkurentsis ning tagada ettevõtte toimimiseks vajalik käive. Lisaks ostukäitumise muutustele pidid jaekauplejad arvestama ka riigipoolsete piirangutega, mis seati eelkõige kampaaniate korraldamisele. Pärast Sportlandi korraldatud kampaaniat manitses peaminister Jüri Ratas (Ratas kaupmeestele: vastutustundetus toob karistuse, 2020) jaekauplejaid ning nii piirati kaupmeeste tegevust riiklikul tasandil veelgi, suunates neid müügiedenduskampaaniaid mitte läbi viima, vältimaks inimeste massilist kogunemist kauplustes. Kampaaniate korraldamine oli põlu all veel 2020. aasta lõpulgi, mil jaekauplejad võtsid osa ülemaailmsest Black Friday (Must Reede) kampaaniast (Pärli, 2020). Lõputöö eesmärk on selgitada välja müügiedenduse võimalused Coop Tartu kampaanias „Jõulukuu pakkumised“, et esitada juhtkonnale võimalused müügi edendamiseks jõulukuu pakkumiste kampaanias.Uuringu käigus selgitati välja, mil moel kampaania on korraldatud, sh selle eesmärk, kasutatud müügiedendusvahendid, kampaanias osalenud tooted ning müügitulemused aastatel 2020 ja 2021 Coop Tartus. Tulenevalt kampaaniatoodete suurest arvust, koondas autor need kaubagruppidesse ja esitas diagrammide ning tabelite abil analüüsi tulemused. Tulemused esitati kaupluste formaatide lõikes, sest Coop Tartus on kolm erinevat formaati kaupluseid: väikepoed, supermarketid ja hüpermarketid. Uuringuga selgitati välja kampaanias osalenud toodete arv, struktuur, kampaania müügitulemused.

Until 2019, the consumption of Estonian people continued to grow (Food contributed the most to the change in the consumer price index, 2020), but due to the Covid-19 virus in 2020, trading companies made efforts to stay competitive and secure the turnover to run their business. Besides changes in purchasing behaviour, retailers had to consider state restrictions on campaigns. After the campaign by Sportland, Prime Minister Jüri Ratas (Ratas to merchants: irresponsibility brings punishment, 2020) admonished retailers, and their activities at the national level were restricted, preventing them from conducting promotional campaigns to avoid crowds in shops. Campaigning was still unwanted at the end of 2020, when retailers took part in the global Black Friday campaign (Pärli, 2020). The aim of the thesis was to find out the possibilities of sales promotion in Coop Tartu campaign Christmas Month Offers to present the management with opportunities to promote sales. The research found out how the campaign was organized, including its purpose, the promotional tools, the products and the sales results in Coop Tartu in 2020 and 2021. Due to the large number of products, the author grouped them, and presented the results of the analysis using charts and tables. The results were presented by store format, as Coop Tartu has three different types of stores: small shops, supermarkets and hypermarkets. The survey identified the number of products in the campaign, its structure and the sales results.