Bellus grupi arenemise võimalused Eesti turul

Antud lõputöö on Bellus Furnitur OÜ ja Bellus Beds OÜ ettevõttete baasil ülesehitatud. Töös on väljatoodud Bellus grupi lühi iseloomustus ja struktuur. Teooria osas on kirjeldatud turunduse olemust ja turunduse planeerimisest, ostu- ja müügitööd ning kvaliteedi protsesse. Töö eesmärgiks oli analüüsida Bellus Furnitur OÜ ja Bellus Beds OÜ toodete müügistrateegiat Eesti turul. Tööd alustati lühikese turuolukorra analüüsiga, mille käigus selgitati välja, millised kauplused müüvad Belluse toodangut Eesti turul. Täpsemalt oli vaja külastada kolme Tallinnas asuvat kauplust, milledeks olid Asko, Masku ja Isku. Külastuse käigus intervjueeris lõputöö koostaja kaupluste juhatajaid, esitades Bellus Furnitur OÜ ja Bellus Beds OÜ toodanguga seonduvaid küsimusi. Samuti töös on kasutatud vaatluse uurimismeetodit, kus töö koostaja vaatles, kuidas olid kauplused müügisaalides, kujundanud toodetest väljapanekud. Kaupluste juhatajate vastuste põhjal koostas lõputöö tegija analüüsi, mis olid ettevõtte toodete puhul positiivne ja negatiivne. Peale seda kasutati ettevõttes intervjuu vormis uurimismeedotit, kus püüti leida reaalseid lahendusi negatiivsetele vastustele. Küsitluse käigus selgus, et kõige suuremaks probleemiks osutub tarneag. Samuti oli ka probleeme kvaliteediga. Analüüsi käigus tehti järeldused, et ettevõte valmistab messidele väga vähe mudeleid, mis sobiksid Eesti turule. Ettevõte valmistab suurema osa mudelitest välismaa turule. Ettevõtet külastades sai töö autor informatsiooni uutest võimalustest, kuidas saaks muuta Bellus Furnitur OÜ ja Bellus Beds OÜ toodetega Eesti turgu. Ettevõte lahkus Taani turult, kuna müümine Taani turule ei olnud kasumis. Ettevõte on ühe turu võrra väiksem, seega oleks reaalne võimalus enim keskenduda Eesti turule. Samuti iga muutusega kaasnevad ka ohud ning need probleemid on välja toodud antud töös. Töö andis autorile selge ülevaate Eestis müüdavate Bellus Furnitur OÜ ja Bellus Beds OÜ toodete müügistruktuurist ja strateegiast. Antud müügistrateegiat saab parandada ja on võimalus laiendada ettevõtte toodete müüki Eesti turule. Antud lõputöö andis ülevaate Bellus Furnitur OÜ ja Bellus Beds OÜ turundusosakonnale, mida ettevõtte töötajad saavad teha laiendamaks toodete müüki Eesti turul. Lõputöö koostajale sai selgeks, et Bellus Furnitur OÜ ja Bellus Beds OÜ on innovatiivse mõttelaadiga ettevõte, kellel on tulevikku vaatavalt head võimalused realisatsiooni tõsta ja jääda jätkuvalt Eesti turule. Tuleb alustada sellest, et leida ettevõttele sobiv müügiinimene, kes tegeleb Eestisse müüdavate toodetega.

The thesis is based on the Bellus Furnitur OÜ and Bellus Beds OÜ company's and brings briefly out the company's profile and business structure. In theoretical part, the author describes the nature of marketing and marketing planning, purchases and sales, and quality processes. The aim of this thesis was to analyse the products´ sale strategy of Bellus Furnitur OÜ and Bellus Beds OÜ in the Republic of Estonia. The first task was to give an overview of a short analysis of the market situation, as a result, the stores that sell the products of Bellus in Estonia were identified. The next step was visiting the three stores located in Tallinn – Asko, Isku and Masku. During the visit, the author of the thesis interviewed the managers about issues, related to the production of Bellus Furnitur OÜ and Bellus Beds OÜ. Also, the survey research method was used to observe how the stores used their showrooms to exhibit the products. Based on the answers of store managers, an analysis was written to bring out the positive and negative aspects connected with the products of the company. Moreover, an interview research method was carried out to find the solutions to the negative aspects. The survey showed that the biggest problem seems to be the delivery time. There were also problems with the quality. The result of the analysis brought out that the company produces very few models fit for Estonian market. The majority of models are suitable for foreign market. The visit to the company offered new information about the opportunities for changing the Estonian market with the Bellus Furnitur OÜ and Bellus Beds OÜ products. The company left the Danish market since the sale on the Danish market was not profitable. As a result, the company is smaller by one target group, so it would be best to focus more thoroughly on the Estonian market. In addition, every change has its own risks and these problems are also outlined in this paper. The research gave to the author a clear overview of the sale structure and strategy of the products of Bellus Furnitur OÜ and Bellus Beds OÜ, sold in the Republic of Estonia. This sale strategy can improve sales and give the opportunity to expand the company´s sales of the products in Estonia. The thesis apprised the Bellus Furnitur OÜ and Bellus Beds OÜ marketing department about the possibilities of employees´ actions for expanding the sale of the products on the Estonian market. In conclusion, it became clear that Bellus Furnitur OÜ and Bellus Beds OÜ is a company with innovative thinking and, looking towards the future, it has good opportunities to increase the sale and to continue the stay on the Estonian market. The first step is to find a suitable sales person for the company that deals with products sold in Estonia.