Turundamise võimalused OÜ Sumisejad näitel

Mesindusettevõttele OÜ Sumisejad turunduse soovituste koostamiseks uuriti turundusuuringuna teistelt mesindusettevõtetelt turundamise võimlauste teoreetilist tausta. Viidi läbi turundusuuring mesindusettevõtete seas turu analüüsmiseks, konkurentsi vaatluse analüüsiga nimetatud mesindusettevõtte peamiseid konkurente vaatluse tulemusena soovituste tegemiseks. Turundusuuring mesindusettevõtete seas aitas kaardistada turundusvõimalusi ettevõtte edu kasvamiseks väikeettevõttena tegutsevale mesindusettevõttele. Turundusuuringu tulemusena selgus, et mesindusettevõttes on turundus olulisel kohal ning võimalikel turundusvõimalustel on peamisteks põhjusteks erinevad puudujäägid, mis on tingitud vähesest teadlikkusest turundamise erinevatest võimalustest, ajapuudusest või rahalistest ressurssidest. Lisaks on erinevaid võimalusi, kuidas kõige paremini mesindussaaduseid tarbijani toimetada, mis aitab kaasa turundamise edendamisele. Esimeses uurimisülesandes loodi teoreetiline raamistik turundusvõimaluste analüüsimiseks, turunduse planeerimiseks ja koostati empiirilise uuringu metoodika. Teises uurimisülesandes kirjeldati ettevõtte üldandmeid ja senist turundustegevust. Kolmandas uurimisülesandes analüüsiti turuolukorda ja turundusuuringu ning konkurentsi vaatluse tehti ettevõttele soovitusi turundamise võimalusteks. Neljandas uurimisülesandes tehti järeldused ja soovitused turundusplaani koostamiseks ettevõttele OÜ Sumisejad. Turundus ettevõttes aitab turuolukorda tundma õppida ning tutvuda mitmekülgsete turundusmeetmetega, et konkurentsivõimelisena püsida ja tõsta aktuaalsust turunduse valdkonnas äriedu saavutamiseks. Turunduse planeerimisel on võimalik rakendada erinevaid turundustegevusi, et leida sobivad meetodid ja strateegia parimaks turundamise võimaluseks. Muidugi on olulisem osa turundusplaan, mis kirjeldab ettevõtte turundustegevust teatud perioodil ning annab ülevaate, mida parendada või muuta. Turundusuuring loob võimaluse turuolukorra analüüsiks ning seeläbi on võimalik teha otsuseid läbimõeldumalt, et leida parimad viisid edu saavutamiseks. Lisaks on kasulik ettevõttel samas valdkonnas tegutsevaid konkurente vaadelda, et sellest tulenevalt leida võimalusi, kuidas oma konkurentidest eristuda. Selline lähenemine annab võimaluse mitmekesistada meeturgu nii Eestis kui ka välismaal ning suurendada võimalusi toodete/teenuste edukale turundamisele. OÜ Sumisejad on 2012. aastal loodud ettevõte Valgamaal, mis toodab mesindussaadusi. Seejuures on eesmärk iga aasta mesilasperede arvu suurendada, tegeleda tootearendusega, et tuua turule midagi sellist, mida keegi teine veel ei tooda. Siiani pole ettevõttel olnud regulaarset ja läbimõeldud turundustegevust, pigem on sellele rohkem tähelepanu pööratud siis, kui selleks on aega olnud. Küll aga on selles osas siiski edusamme tehtud ja nii mõndagi võimalust kasutatud (laadad, messid, müügikohtades müük jms.). Üldine turuolukord on hetkel küllaltki ebastabiilne tulenevalt üle üldisest olukorrast majanduses. Kõik valdkonnad on omavahel tihedalt seotud ning olukord majanduses avaldab mõju ka mesindussektorile. Sellest tulenevalt võib ka turundusuuringu tulemustest välja lugeda, et mesinikud on ise ka teadlikumad ning mõistavad turundusplaani koostamise olulisust ettevõttele, et säiliks võimekus oma toodangut turustada. Tihedast konkurentsist tulenevalt on oluline panna suuremat rõhku turustamisele kui seda on varasemalt tehtud. Soovituslik on end nähtavaks teha erinevates sotsiaalmeedia kanalites, teha ettevõttele koduleht, lisaks toodete müük jaekettidesse ja aktiivne osavõtt üritustest, kus on võimalik oma tooteid müüa või tutvustada. Kõige parem on selle kõige tulemuslikuks teostamiseks koostada põhjalik ja läbimõeldud turundusplaan. Lõputöö eesmärk ja seatud said täidetud ning lisaks tehti mesindusettevõttele OÜ Sumisejad turundusplaani koostamiseks soovitused. Turundusuuringu ja konkurentsi vaatluse tulemusena olid peamised soovitused mesindusettevõttel OÜ Sumisejad läbimõeldult ja teadlikult turunduse planeerimisel eristuda konkurentidest ning laiendada ettevõtte turundustegevust sotsiaalmeediakanalites. Lisaks oli peamiseks soovituseks alustada kodulehe väljatöötamisega kuhu oleks võimalus lisada ka e-pood, et rohkemate klientideni jõuda ja laialdasemat toodete valikut pakkuda.

The title of the thesis is “Marketing opportunities using the example of OÜ Sumisejad”. The work presents 60-a one-page document containing 17 illustration and two annexes. The aim of the thesis is to analyse the marketing opportunities of OÜ Sumisejad and to create suggestions to create a marketing plan. The tasks of the thesis are:

1. to create a theoretical framework for analysing marketing opportunities, to plan marketing and draw up an empirical study methodology;
2. to describe the company’s marketing activities to date;
3. to analyse the market situation and, based on the results of a marketing survey of beekeeping enterprises and a competitive analysis, to make recommendations on marketing opportunities;
4. to draw conclusions and recommendations for the preparation of a marketing plan for OÜ Sumisejad. Marketing in business helps to learn about the market situation and to familiarise yourself with a wide range of marketing activities in order to stay competitive and to increase your relevance in the field of marketing for business success. When planning marketing, it is possible to apply a variety of marketing activities to find the right methods and strategy for the best marketing opportunity. Of course, the most important part is the marketing plan, which describes the company’s marketing activities over a given period and gives an overview of what to improve or change. Marketing research provides an opportunity to analyse the market situation and thus make more informed decisions to find the best ways to achieve success. In addition, it is useful for a company to look at its competitors in the same field in order to identify ways to differentiate itself from its competitors. Such an approach provides an opportunity to diversify the measurement market, both in Estonia and abroad, and to increase the chances of successfully marketing products/services. Summary of methodology - The empirical study was conducted using a deductive approach as a combined method, both quantitative and qualitative methods for data collection and analysis. The sample consisted of beekeepers from the Estonian Beekeepers' Association and the Estonian Professional Beekeepers' Association who had an e-mail address. Fifty-three apiaries responded to the survey. The questionnaire allowed to map the marketing possibilities and expectations of the beekeeping companies in order to plan the marketing more thoroughly and to make recommendations to OÜ Sumisejad. The thesis consists of three chapters: the first deals with the theoretical background on the nature of marketing, based on various sources, and covers the following topics; the nature of marketing, marketing planning and marketing plan design. The second chapter contains the empirical research methodology, which describes the tasks undertaken and the aim of the thesis, as well as clearly explaining the methods of data collection and analysis. The third chapter makes recommendations for the marketing opportunities and the marketing plan of OÜ Sumisejad, based on information from the company's manager and the results of a marketing survey and a competitive analysis. As a small company in the beekeeping sector, marketing activities are very limited and there is a lack of relevant knowledge or skills. Therefore, different marketing options and recommendations for a marketing plan would help the company to become more competitive and increase the profitability to expand its activities. Recommendations for OÜ Sumisejad marketing plan and how to differentiate from competitors are as follows:
5. identify the company’s market position in relation to competitors;
6. product development (for example: mix of honey) and creating new packaging;
7. creating a website, also Instagram and TikTok accounts;
8. active weekly content creation on social media;
9. raising consumer awareness of beekeeping;
10. advertising stickers for company cars;
11. planning sales of products to retail chains;
12. taking part of events;
13. seasonally active sales along the Tartu-Valga road ( In summer when fresh honey is available);
14. cooperation with other beekeepers in the marketing of apiculture products on foreign markets;
15. continuing with charity and sponsorship. The tasks and objectives set in the thesis were met. Recommendations were made to the company to prepare a marketing plan. The theoretical framework of marketing was explained, a methodology for conducting empirical research was developed; a marketing survey and an observation of competitors' marketing activities were conducted and analysed; conclusions and recommendations were made for the company's business growth and a more customer-centric approach.