Müügivõrgustiku loomine Funrent OÜ näitel
| dc.contributor.advisor | Kiis, Helen | |
| dc.contributor.author | Aunapuu, Rigden | |
| dc.date.accessioned | 2021-06-01T06:49:08Z | |
| dc.date.available | 2021-06-01T06:49:08Z | |
| dc.date.issued | 2021-05-16 | |
| dc.description.abstract | Töös käsitletud probleemiks on müügivõrgustiku puudumine ettevõttes Funrent OÜ, mille põhitegevusteks on telkide ja peoinventari rent ning nende toodete müük. Ettevõte on keskendunud peamiselt renditeenusele ning müügitoodete turustamine kodulehe kaudu on jäänud tahaplaanile, mistõttu ei jõudnud tooted laiema sihtrühmani. Selline strateegia tõi tugeva tagasilöögi 2020. aasta kriisi olukorras. Töö käigus loodav müügivõrgustik aitab suurendada müügitoodete osakaalu ning jõuda kasutamata sihtrühmani. Esimeses peatükis tõi töö autor välja müügivõrgustiku olemuse, sellega seotud protsessid ja ettevõtte ootused müügivõrgustiku loomisel. Samuti on kirjeldatud üksikasjalikult etapid, mida töö autor hiljem müügivõrgustiku loomisel kasutas. Lisaks toodi välja populaarsed edasimüügiga tegelevad ettevõtte tüübid, näiteks frantsiis ja dropshipping. Teises peatükis keskenduti ettevõttele Funrent OÜ. Töö autor tutvustas ettevõtte tegevusvaldkonda ja viimaste aastate suurimaid muudatusi ettevõttes. Lisaks tehti ettevõtte- ja konkurentsianalüüs, kus toodi välja ettevõtte peamised kliendid ning konkurendid. Konkurentsianalüüsi abil sai töö autor kinnitust, et ettevõte pole piisavalt keskendunud müügitoode turustamisele. Samuti analüüsiti makro- ja mikrokeskkonna mõju ettevõttele ja müügivõrgustikule. Kolmandas peatükis kaardistas töö autor sobivad edasimüüjad ettevõtte müügivõrgustiku loomiseks. Autor valis välja kolm potentsiaalset edasimüüjat ning analüüsis nende erinevusi. Valiku kriteeriumite põhjal osutusid kolmest edasimüüjast sobilikeks ON24 ja Kaup24, kelle kaudu on ettevõttel võimalik müüa lisaks Eestile ka Soome, Läti ja Leedu turul. Valituks osutunud edasimüüjatega tehti läbirääkimised tarnetingimuste ja vahendustasude osas. Viimasena kirjeldati sobilike edasimüüjate põhilisi tarne- ja müügitingimusi ning toodi välja müügivõrgustiku haldamisega seotud tegevused. Keskkonna analüüs näitas kuivõrd haavatav on ettevõte praeguse strateegiaga jätkates, sest piirangute tingimustes renditeenustele nõudlust ei ole. Samas tarbijaskond on liikunud e-kaubanduskeskkonda, mida ettevõte saaks kasutada müügikanalina. Konkurentsianalüüsi tulemus näitas, et ettevõttel on konkurente, kelle tegevus müügivõrgustikku ei mõjuta. Paindlik müügimeeskond ja lai tootevalik annab ettevõttele eelise konkurentide ees. Tuginedes konkurentsianalüüsile on autor seisukohal, et ettevõtte võiks oluliselt paremini hakkama saada, kui panustatakse rohkem müügitoodete turustamisele ning luuakse müügivõrgustik. Töö autori soovitus on teha peale suvist hooaega analüüs, et hinnata kumb edasimüüja on ettevõttele kasumlikum ja kas jätkata koostööd ühe edasimüüjaga või 28 mõlemaga. Töö autori kaardistatud müügivõrgustik aitab ettevõttel paremini hakkama saada ka perioodidel, kus rendinõudlus on väiksem. | et |
| dc.description.abstract | The problem addressed in the work is missing sales network in the company Funrent OÜ, whose main activities are rental of tents and party equipment and sale of these products. The company has mainly focused on rental service, and the marketing of sales products through the website isn’t efficient, which is why the products did not reach a wider target group. Such strategy had a severe setback in the context of the 2020 corona crisis. The sales network created in the work helps to increase the share of sales products and reach the unused target group. In the first chapter, the author pointed out the nature of the sales network, the related processes and the company's expectations in creating the sales network. The steps that the author later used to create the sales network are also described in detail. In addition, popular resellers, such as franchising and dropshipping, were defined. The second chapter focused on Funrent OÜ. The author of the work introduced the company's field of activity and the biggest changes in the company in recent years. In addition, a company and competition analysis was performed, in which the company's main customers and competitors were identified. With the help of the competition analysis, the author of the work received confirmation that the company is not sufficiently focused on marketing the sales product. The impact of the macro and micro environment on the company and the sales network was also analyzed. In the third chapter, the author mapped suitable resellers to create the company's sales network. The author selected three potential resellers and analyzed their differences. Based on the selection criteria, ON24 and Kaup24 from three potential resellers proved to be suitable, through which the company can sell not only in Estonia but also in Finland, Latvia and Lithuania. Delivery terms and commissions were negotiated with the selected resellers. Finally, the main delivery and sales conditions of suitable resellers were described and the activities related to the management of the sales network were outlined. The analysis of the environment showed how vulnerable the company is in continuing with the current strategy, because there is no demand for rental services in the conditions of restrictions. At the same time, the consumer community has moved to an e-commerce environment that the company can use as a sales channel. The result of the competition analysis showed that the company has competitors whose activities do not affect the sales network. A flexible sales team and a wide range of products give the company an advantage over competitors. Based on the competition analysis, the author is on 30 the opinion that the company could do much better if it invests more in the marketing of sales products and creates a sales network. The author recommends to perform an analysis after the summer season in order to assess which reseller is more profitable for the company and whether to continue cooperating with one reseller or both. The author's mapped sales network helps the company to cope better even in periods when rental demand is lower. | et |
| dc.identifier.uri | https://dspace.tktk.ee/handle/20.500.12863/3489 | |
| dc.language.iso | et | et |
| dc.publisher | Tallinna Tehnikakõrgkool | et |
| dc.subject | TTK Subject Categories::Muu | et |
| dc.subject.other | Tööstustehnoloogia ja turundus | et |
| dc.title | Müügivõrgustiku loomine Funrent OÜ näitel | et |
| dc.title.alternative | Launching Sales Network on the Example of Funrent OÜ | et |
| dc.type | lõputöö | et |