Müügistrateegia kujundamine LinkedIn platvormil BudyGuard toote näitel

Eksperimendi tegemisel keskendus lõputöö autor Sales Navigator funktsiooni analüüsimisele ja võrdles funktsiooni efektiivsust eelnevalt tehtud reklaamidele. Lõputöö kirjutamise käigus leidis autor, et funktsiooni kasutamine on ennast ära tõestanud, kuna funktsioon aitab kohandatud ja müügipõhiste teadmistega leida õiged kliendid kiiremini. Tootele varasemalt tehtud reklaamid ei toiminud, kuna inimesed lihtsalt ei kasuta LinkedIn`i infotarbimiskanalina, mis tõttu ei veeda nad platvormil piisavalt kaua, et reklaam mõjuks. Sales Navigator funktsiooni kasutamine müügiprotsessis võib võtta kauem aega, et jõuda reaalse müügini, kuid pikemas perspektiivis väärtuslike vestluste läbiviimine potensiaalsete klientidega võib viia suurema konversioonini. 2021.a mai seisuga on saadetud kutsete arvust konversioon umbes 5% ja selle 5% sees on ostu kogused suured, kuna toodet soetavad ärikliendid mitte erakliendid. Kindlasti ei tohiks ära unustada ülejäänud 95% kontaktikutse vastu võtnud inimesed. Huvi võib tekkida neil kes esialgu loobusid toote soetamisest. Kontaktvõrgustikule tuleks teha aktiivselt postitusi näiteks edasise tootearenduse kohta. Postitused võiksid olla ka tegevust kaasavad, kus kutsutakse vastama küsitlustele. Tegevust kaasavate postitustega on võimalik äratada huvi inimestes, kes ei kuulu eelnevalt paika pandud kriteeriumitesse, tekitades sellega juurde uue sihtgrupi. Aktiivselt postituste tegemine tõstab toote ja ettevõtte vastu usaldusväärsust. Positiivne kuvand ettevõttest aitab alati kaasa ettevõtte kasvule

The main objective of this test was to analyse the function and effectiveness of Sales Navigator. The analysis was contrasted with previous campaigns that did not use Sales Navigator functionality. During the writing of the thesis, the author found that the use of the function has proven itself as effective in generating leads by way of finding right customers quickly with customised and sales-based information. Previous campaigns for the product did not work as effectively in comparison because the users were not effectively using LinkedIn as an information consumption channel. This meant that users did not spend enought time on the platform for the ad to be effective. Using the Sales Navigator function may take longer to reach real sales, but long term benefits prove in having valuable conversations with potential customers canlead to higher conversions. As of May 2021, about 5% of the number of invitations sent have been converted, and within that 5% purchase volumes are high because the product is purchased by business clients rather than private customers. The remaining 95% of people who have accepted a contact invitation should certainly not be forgotten. Those who initially gave up purchasing the product may be interested in the near future. Posting actively on LinkedIn to the network, for example, on further product development or engaging posts, where you are invited to respond to surveys can arouse interest in people who do not belong to the previously established criteria. This thus leads to creating a new target group. Actively posting increases the credibility of the product and the company. A positive image of the company always contributes to the growth of the company.