Ekspordistrateegia väljatöötamine Saksamaale sisenemiseks ettevõtte Breden Kids OÜ näitel

Välismaisel ettevõttel pole Saksamaale sisenemine kerge. Eesti eksportööridel on Saksamaal head võimalused oma toodet või teenust tutvustada ja müüa, juhul kui on tehtud põhjalik eeltöö. Oluline on valmisolek investeerimiseks ja tuleb mõista, et pole olemas kuluefektiivset viisi ekspordiks. Kõige lihtsam ja odavam viis on edasimüüja leidmine. Põhjalik eeltöö sisaldab oma toote sobivuse hindamist välisturule, liidumaa valikut, turu-uuringuid ja õige sisenemisplaani paika panemist. Tuleb tunda riigi eripärasid ja vajadusel küsida abi Saksa nõustajatelt. Eesti ettevõte peab kohandama enda tegevust turule sobivaks ja viima end kurssi kõikide nüanssidega. Arvestada tuleb, et kuigi Saksamaal on Eestiga hea kontakt ja mõlema riigi puhul leiab sarnasusi, siis Saksmaal toimuvad asjad siiski aeglasemalt ja seal oodatakse rohkem suhtlust. Saksamaale sisenemisel tuleb olla valmis läbikukkumiseks ka juhul, kui eeltöö on olnud hea. Kahjuks on tegemist riigiga, kus turg on üleküllastunud ja kindlad ekspordipartnerid on leitud. Eesti puhul saab välja tuua väga edukaid sisenemisi Saksamaa turule, kuid kiire edu on harv juhus. Valmis peab olema ka läbikukkumiseks. Uurimustöö jaoks viis töö autor läbi süvaintervjuud, kus uuriti intervjueeritavatelt Saksamaa turu ja tarbijate kohta. Paluti kirjeldada Saksamaa turgu ja tarbijat üldiselt, küsiti täpsemalt sakslase, kui e poe kliendi kohta ning Eesti ja Saksamaa ekspordisuhete kohta. Intervjuudest selgus, et suuri probleeme Eesti eksportööridel Saksmaale eksportides pole olnud. Seda kinnitasid mõlemad intervjueeritavad Tiina Kivikas ja Tarmo Mutso. Kõige olulisem on korras dokumendatsioon ning sealse turu ja tarbija tundma õppimine. Uus toode võetakse sakslaste poolt hästi vastu, kui ettevõte suudab tõestada, et toode on väärt ostmist. Kallimate toodete puhul tuleb välja tuua mille põhjal toote hind pärineb. Ettevõtte jaoks on kõige kergem moodus Saksamaa turule jõudmiseks leida endale edasimüüja, kellega on hea ärisuhe ja vastastikune usaldus. Ettevõte kaotab müügiprotsendist kindla osa edasimüüjale, kuid jääb ära uue töötaja otsimine, kaasnev palgakulu, kodulehe tõlkimine ja Saksamaa jaoks kohandamine ning turunduskulud. Saksamaal oodatakse innovaatilisi ideid, ning funktsionaalsetel Breden Kids OÜ lasterõivastel on turul kohta, kui leitakse üles õige sihtrühm. Suutes pakkuda veel lisaks eetiliselt toodetud jätkusuutlikke rõivaid, on neil koht praegusel rohepöördeajastu turul. Ettevõttel tuleb uuesti läbi 28 mõelda turule sisenemise plaan, kuna lihtsalt oma e-poega sisenemine ei pruugi olla kõige lihtsam ja odavam viis.

The following thesis ,Development of an export strategy for entering Germany on the example of Breden Kids OÜ, is to meant assists the company in gaining an overview of the German market and consumers. The research seeks opportunities for Breden Kids OÜ to enter the German market as successfully and cost effectively as possible. The work also identifies important points to keep in mind when entering and develops an export strategy. The exploration utilizes a qualitative research method. In the course of the investigation, Tiina Kivikas, an export adviser of Estonian Business and Innovation Agency, and Tarmo Mutso, head of the Estonian office of the German-Baltic Chamber of Commerce, were interviewed to provide an overview of the market and the consumer. Estonian companies are increasingly seeking foreign markets, among them is Breden Kids OÜ, which already has a lot of costumers in Finland, however, entering Germany is not easy for a foreign company. Nevertheless, Estonian exporters in Germany have good opportunities to introduce and sell their product or service, if thorough preliminary work has been done. It is necessary to know the specifics of the country and, if necessary, seek the help of German advisers. An Estonian company must adapt its activities to suit the market and familiarize itself with all the nuances. Upon entering Germany, the company must be ready to fail, even if the preliminary work has been thorough. Unfortunately, this is a country where the market is oversaturated and secure export partners have already been found. Innovative ideas are well-received in Germany, and the functional children's clothing of Breden Kids OÜ has a place in the market if the right target group is found. Furthermore, being able to offer more ethically produced sustainable clothing they can also benefit from the current "green revolution". Willingness to invest is important and it should be understood that there is no cost-effective way to export. The easiest and cheapest way, however, is to find a reseller. The company would lose a certain share of the sales percentage to the reseller, but the search for a new employee, the additional salary costs, the translation and adaptation of the website for Germany and the marketing costs are eliminated.